在你與其他人見面之前，先洞察「你希望他們將你歸入哪種類型的人」。然後你再與他們見面時必須認真的進入這個角色，努力扮演應有的行為。
當你確立達成了在對方的心理設定後，這時對方會用這個模型來詮釋你所有的行為。即使你說錯話，他都會幫你用這個模型來詮釋，
例如你去跟人談生意，因為對方的個性尊重專業，你評估用專業經理人的角色是成功機率較大的，因此你希望對方將你設定為專業的經理人，那你就必須認真地扮演這個角色，直到讓對方接受你是一位專業經理人的形象後。你可以開始逐步改變你的行為方式，以達到特定的目的。
例如你的目的是希望她簽一個買賣合約，而對方的個性除了在乎你應是專業經理人之外，也很重感情，你這時你可以做些感性的事，例如你可以說，你可以找特例為她做一些變通，因為很喜歡他的特質，決定努力找特例，把她當VIP以便合約更有利於他。
這樣，打破原本專業經理人一板一眼的刻板印象後，引起對方心理的重整。你這樣做，對方並不會否定你的專業形象，他只會對原本認定的心理模型做修正。他會修正原本「專業經理人」，成為「重感情的夠意思的專業經理人」，這樣就可以比其他的專業經理人，更容易談成生意。
如果你沒有評估「你希望他們將你歸入哪種類型的人」，你一開始就做自己，不管是你展現幽默嘻嘻哈哈或是正經八百地，都只能靠運氣影響對方做成生意了！
讀到這兒，知道您為何經常失敗談不成事情了吧！因為你總是先做自己！
人生這樣做是權謀嗎？權謀要看目的，你學會了我的這套方法，若用在欺騙他人當然叫權謀！
你對他人的洞察越準確，你就越能有效地與他人溝通。你對他人的洞察越準確，你就越能有效地改變他們的想法。
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